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企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)上下游整合？

時間：2023-02-27 19:06:24來源：中創(chuàng)商學(xué)研究院

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采訪嘉賓：杜明堂（中創(chuàng)商學(xué)導(dǎo)師、洞見資本董事長、中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、中國中小企業(yè)協(xié)會上市服務(wù)專業(yè)委員會主任、央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》欄目特邀投資人嘉賓）


(資料圖片)

執(zhí)業(yè)領(lǐng)域：中小企業(yè)新三板、北交所IPO上市資本運(yùn)作、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、股權(quán)頂層架構(gòu)搭建、股權(quán)激勵等落地操盤服務(wù)。

01

產(chǎn)業(yè)鏈融資的操作和建議

具體如何操作呢？就拿去年我們團(tuán)隊(duì)實(shí)踐成功的一個案例——來講，這家公司是清遠(yuǎn)縣城里一家養(yǎng)清遠(yuǎn)雞的“夫妻店”，注冊資本只有10萬元，僅有老板一個人是股東。簡單理解就是一個養(yǎng)殖戶，養(yǎng)了十幾萬只雞。為了把企業(yè)發(fā)展壯大，董事長找到我們做資本咨詢輔導(dǎo)。首先，我們幫助這家公司梳理了清晰的商業(yè)模式以及未來的發(fā)展路徑。其次，為企業(yè)尋找發(fā)展資金，但是這家企業(yè)規(guī)模太小并且也不規(guī)范，此時如果直接去找投資機(jī)構(gòu)來投，這家公司的估值體系、退出機(jī)制，對于投資機(jī)構(gòu)這邊來說壓力都是非常大的，成功融資的概率很低。

然而這個老板過去這么多年積累了非常多的上下游資源，比如上游賣飼料的、做種苗的，下游的經(jīng)銷商渠道、各種農(nóng)貿(mào)市場……由此可見，這家企業(yè)非常適合產(chǎn)業(yè)鏈融資，為了讓這些人能夠與這家企業(yè)形成合作關(guān)系，能夠來投資，我們做了幾個準(zhǔn)備工作：

第一，先讓公司內(nèi)部的高管人才成為公司股東，讓這家公司不再像一個夫妻店，我們第一步給這家公司設(shè)計(jì)了內(nèi)部的員工股權(quán)激勵；

第二步，設(shè)計(jì)清晰的上下游合作的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式；

第三步，是最重要的一步，也是接下來我們大多數(shù)企業(yè)家需要去準(zhǔn)備的一步。當(dāng)然過去我們團(tuán)隊(duì)有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，也可以幫助想做產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)家們來做這個第三步，就是設(shè)計(jì)好方案之后不要一個一個的邀請上下游供應(yīng)商來談，容易事倍功半，一定要集中在一起去談、去輸出，這樣就會事半功倍。企業(yè)需要做一個產(chǎn)業(yè)鏈整合的大型活動，集中一次性的輸出你的方案，比如我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)年就幫助瑞農(nóng)牧業(yè)做了這樣的活動。

洞見資本團(tuán)隊(duì)幫助瑞農(nóng)牧業(yè)舉辦產(chǎn)業(yè)鏈融資活動

同時，我也希望在2023年企業(yè)家們不僅僅要向外去融資，更重要的是向內(nèi)、向上下游，向你的合作伙伴去牽手、去合作，達(dá)到1+1＞2甚至1+1＞3的效果，不僅僅是成功融資，還會給你帶來人才、帶來品牌、帶來技術(shù)、帶來渠道。通過這樣的一系列的運(yùn)作會幫助你的企業(yè)在未來3年-5年發(fā)展更加穩(wěn)健，事半功倍。企業(yè)不再是一個人在戰(zhàn)斗，而是一個團(tuán)隊(duì)、一個平臺一起去市場上獲取企業(yè)發(fā)展的方方面面的要素。等到企業(yè)發(fā)展起來之后，再去找外部的機(jī)構(gòu)投資人來投資企業(yè)，一輪一輪的實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的發(fā)展，一步一步的把公司未來發(fā)展的要素籠絡(luò)在你的公司，讓你的企業(yè)能夠彎道超車，實(shí)現(xiàn)資本市場的價(jià)值。

02

與上下游合作的建議

另外從成本上考慮，在地方上舉辦半天的活動，如果要管一頓晚餐的話，以我們的經(jīng)驗(yàn)，100來人的活動可能也就是需要花費(fèi)6萬元到8萬元或8萬元到10萬元，最多10萬元。10萬元對我們的企業(yè)一年到兩年的宣傳花費(fèi)，這樣的一個成本也足夠了。那如果能夠形成一定的訂單交易，再加上我們的融資，這點(diǎn)成本又算什么？所以關(guān)鍵是我們的企業(yè)家要有一顆開放的、包容的心態(tài)，去把上下游整合在我們企業(yè)的平臺上，再一起去做大這個平臺，給上下游帶來意想不到的收獲，這才是最重要的。通過上下游合作，也是我們中小企業(yè)未來避免單打獨(dú)斗、實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展的非常重要的一種方式和戰(zhàn)略。

■分享嘉賓：杜明堂 中國中小企業(yè)協(xié)會上市服務(wù)專委會主任

關(guān)鍵詞： 中國中小企業(yè) 企業(yè)發(fā)展 事半功倍

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