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【當(dāng)前熱聞】香飄飄(603711):香飄飄關(guān)于接待機構(gòu)投資者調(diào)研情況

時間:2023-01-31 16:06:22來源:中財網(wǎng)

證券代碼:603711 證券簡稱:香飄飄 公告編號:2023-005

香飄飄食品股份有限公司

關(guān)于接待機構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告


(資料圖片)

本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏,并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。

香飄飄食品股份有限公司(以下簡稱“公司”)于近日通過現(xiàn)場及電話交流形式接待了機構(gòu)投資者調(diào)研,現(xiàn)將調(diào)研具體情況公告如下:

一、調(diào)研基本情況

調(diào)研時間:2023年1月

調(diào)研方式:現(xiàn)場及電話交流

調(diào)研機構(gòu)名稱(排名不分先后):浙商證券、天風(fēng)證券、鵬揚基金、華富基金、上海深梧資產(chǎn)、西藏源乘投資、華泰證券、天治基金、招商銀行、正心谷創(chuàng)新資本、建信基金、萬家基金、恒越基金、華安基金、WT Asset Management Limited、武漢昭融匯利投資、英大證券、福建澤源資產(chǎn)、國華人壽保險、Fenghe Asia F&H Fund Management、中英人壽保險、永贏基金、上海大箏資產(chǎn)、財通基金、北京誠盛投資、申萬菱信基金、金百镕投資、華寶基金、友邦人壽保險、深圳瑞信致遠(yuǎn)私募、金元證券、融通基金、西藏銀帆投資、中信保誠基金、上海弘潤資產(chǎn)、中荷人壽保險、匯豐晉信基金、北京灃沛投資、開源證券、銀華基金、工銀瑞信基金、信達(dá)澳亞基金、平安資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)、中郵人壽、方正富邦基金、誠盛投資、富達(dá)國際、碧云資本、寬遠(yuǎn)投資、歌斐資產(chǎn)、華夏基金、新華基金、景熙資產(chǎn)、民生證券、聚鳴投資、人保資產(chǎn)、上海趣時資產(chǎn)、中銀國際資管、東方自營、泰信基金、招商基金、華商基金、北京誠盛投資、金鷹基金、歌汝基金、景和資產(chǎn)、國金基金、國華人壽、友邦保險、恒昇基金、寶盈基金、丹羿投資、海通證券、博時基金、中融基金、東興證券、國盛證券、瓴仁投資、華夏久盈資管、百年保險資管

公司接待人員:董事會秘書鄒勇堅先生、證券事務(wù)代表李菁穎女士

二、主要交流內(nèi)容

問題1:公司近期的經(jīng)營情況及2023年的發(fā)展規(guī)劃?

答:春節(jié)前,公司的沖泡業(yè)務(wù)處于銷售旺季,得益于渠道庫存的良性健康,10-11月,沖泡業(yè)務(wù)的備貨情況較好,12月,受到疫情傳播的影響,公司業(yè)務(wù)節(jié)奏受到一定干擾,但整體來看,公司 2022年第四季度經(jīng)營狀況較為良好。

2023年,公司將會堅持“雙輪驅(qū)動”的策略,一方面繼續(xù)挖掘當(dāng)前沖泡基本盤的機會和潛力,另一方面加大即飲第二業(yè)務(wù)增長曲線的培育和投入,期望隨著外部環(huán)境的好轉(zhuǎn),公司能取得更好的業(yè)績。

問題2:公司將會采取哪些措施來提升業(yè)績?

答:針對沖泡和即飲兩個板塊,公司接下來將會從以下幾方面著手提升公司業(yè)績:

沖泡板塊:1、產(chǎn)品與時俱進(jìn),持續(xù)推進(jìn)年輕化、健康化升級。公司在產(chǎn)品健康化方面正在做很多有益的嘗試,包括推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶、如鮮手沖乳茶等去植脂末產(chǎn)品,計劃通過產(chǎn)品升級,滿足消費者多樣化的需求。2、渠道下沉。公司的沖泡產(chǎn)品在居家消費的便捷性、性價比、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面具有一定的優(yōu)勢,在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及禮品市場的消費需求比較穩(wěn)固,因此在渠道下沉方面會有一定的發(fā)展機會。3、隨著沖泡產(chǎn)品不斷地升級迭代及渠道深耕,也會給一二線市場帶來一定的增量。

即飲板塊,公司戰(zhàn)略重視“第二成長曲線”的投入和產(chǎn)出。具體措施包括:1、產(chǎn)品品類方面積極創(chuàng)新,不斷拓寬即飲產(chǎn)品賽道,持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣,夯實基礎(chǔ);2、加大渠道端的投入,包括增加冰凍化資源的投入,以及在重點的區(qū)域組建獨立的飲料銷售團(tuán)隊;3、適時、適量增加品牌宣傳方面的投入,擴(kuò)大品牌影響力。

問題3:公司與歐力(上海)的合作進(jìn)展情況?

答:公司與歐力(上海)合作是基于雙方都看好以燕麥奶為代表的健康植物基產(chǎn)品巨大的市場潛力,因此合作推進(jìn)植物基產(chǎn)品的發(fā)展,共同開拓市場和銷售機會。目前推出了兩款燕麥奶茶及一款燕麥拿鐵產(chǎn)品,消費者反饋較為積極,但目前還處于初期探測階段,需要時間來進(jìn)一步的觀察,我們雙方對這項業(yè)務(wù)的長期發(fā)展前景均充滿信心。

問題4:即飲和沖泡的渠道分布情況?

答:沖泡和即飲兩塊業(yè)務(wù)差別較大,沖泡業(yè)務(wù)運營時間久,在消費者心中已經(jīng)有了一定的認(rèn)知基礎(chǔ),同時沖泡產(chǎn)品的旺季集中且周期較短,因此對于渠道的精細(xì)化要求相對較低,以批零渠道、食雜店銷售為主,下線市場銷售占比較大。

公司從2017年切入即飲板塊,一方面即飲板塊目前還處在導(dǎo)入期,需要進(jìn)行消費者培育和品牌勢能的建立,另一方面即飲產(chǎn)品的銷售周期較長,因此對終端的精細(xì)化運營和維護(hù)要求更高。即飲銷售以學(xué)校周邊的原點渠道及便利店系統(tǒng)等為主,一二線市場的銷售占比較大。

問題5:公司未來是否考慮推出股權(quán)激勵計劃?

答:公司會根據(jù)自身的發(fā)展階段,結(jié)合對相關(guān)人才的激勵需求,在各方面條件成熟時,公司會考慮推出新一輪的股權(quán)激勵。

問題6:公司目前的新品情況?

答:沖泡方面,公司會堅持“健康化、年輕化”的產(chǎn)品升級方向,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和升級來滿足消費升級大趨勢下消費者的需求,公司2022年推出了生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶、如鮮手沖乳茶等“去植脂末”新品,好料系、經(jīng)典系更新口味芋圓、茉莉味奶茶。

即飲方面,Meco果汁茶每年會結(jié)合市場需求推出新的口味,通過口味的不斷迭代與目標(biāo)消費人群進(jìn)行更好的互動;同時,公司蘭芳園品牌推出的凍檸茶、與歐力(上海)合作的植物基燕麥奶茶、燕麥拿鐵以及香飄飄品牌的瓶裝黑烏龍乳茶等產(chǎn)品,也為公司未來提供了更多可選的產(chǎn)品方向。

問題7:疫情放開,公司的機會點在哪里?

答:隨著疫情的放開,消費場景的修復(fù),社會整體消費需求有望逐漸回升。

沖泡業(yè)務(wù)方面,公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,推出更多健康化、年輕化的升級產(chǎn)品,吸引消費者嘗鮮。過去幾年,疫情對“渠道下沉”策略的落地執(zhí)行造成了一定的影響,隨著疫情的放開,公司沖泡產(chǎn)品未來在渠道下沉方面也會有一定的發(fā)展機會。

即飲業(yè)務(wù)方面,公司將會在產(chǎn)品端、渠道端、品牌端加大投入力度,盡快提升即飲板塊的銷售規(guī)模。同時,優(yōu)化沖泡板塊與即飲板塊的銷售占比,使公司的經(jīng)營發(fā)展更加均衡。

問題8:沖泡和即飲的經(jīng)銷商是否是重合的?

答:沖泡和即飲兩項業(yè)務(wù)差異較大,沖泡產(chǎn)品的銷售旺季集中且周期較短,對渠道服務(wù)能力的要求相對較低;而即飲產(chǎn)品的銷售周期長,市場競爭激烈,對于終端渠道的維護(hù)精細(xì)化程度要求高。由于公司目前即飲業(yè)務(wù)的經(jīng)營體量相對較小,因此沖泡和即飲兩項業(yè)務(wù)大部分的經(jīng)銷商是重合的。未來,公司希望隨著即飲業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,逐步培養(yǎng)更多的專職即飲經(jīng)銷商。

問題9:公司的渠道管理信息化發(fā)展情況?

答:公司重視經(jīng)銷商的信息化管理,主要包括以下幾方面:1、公司及經(jīng)銷商的專職業(yè)務(wù)代表配備手機終端拜訪系統(tǒng),在走訪終端后業(yè)務(wù)代表會將相關(guān)門店信息錄入系統(tǒng),幫助完善門店數(shù)據(jù)庫信息;2、經(jīng)銷商會將產(chǎn)品配送信息錄入系統(tǒng),通過分析配送頻次及配送量,識別出投入產(chǎn)值較高的門店,為公司在費用投放及業(yè)務(wù)代表的拜訪頻次管理方面提供支撐;3、業(yè)務(wù)代表會對冰凍化及陳列活動進(jìn)行拍照,公司專職人員通過照片的對比分析,了解冰凍化及陳列活動的實際執(zhí)行效果,幫助公司提升渠道管理水平。

問題10:沖泡產(chǎn)品的消費人群和消費場景?

答:公司沖泡產(chǎn)品的日常消費人群以小鎮(zhèn)青年和藍(lán)領(lǐng)人群為主,消費場景包括:居家、宿舍等室內(nèi)靜態(tài)場景、小餓小困狀態(tài)的即時需求、過節(jié)走親送禮的禮品需求等。

問題11:公司如何吸引消費者嘗鮮新品?

答:1、不斷創(chuàng)新,保證產(chǎn)品的口味和品質(zhì),滿足消費者的消費需求;2、通過加大品牌及產(chǎn)品賣點宣傳,調(diào)動消費者嘗鮮的熱情;3、通過校園地面推廣活動,用贈飲方式讓消費者體驗到新產(chǎn)品,與核心目標(biāo)消費人群進(jìn)行互動。

問題12:公司2023年的業(yè)績指引和目標(biāo)?

答:目前來看,還很難給出較準(zhǔn)確的判斷。核心因素有兩點,一是奧密克戎的散播趨勢,以及國內(nèi)居民消費復(fù)蘇的趨勢,當(dāng)下看還存在一些不確定因素;二是公司的沖泡業(yè)務(wù)和即飲業(yè)務(wù),在總體策略制定、具體落地實施等方面,既有機遇,也有挑戰(zhàn)。但從公司中長期的發(fā)展歷程來看,最困難的時候已經(jīng)過去了。2023年,公司有信心進(jìn)一步提升沖泡、即飲兩大板塊的銷售規(guī)模,改善整體盈利能力,使公司的經(jīng)營發(fā)展更加均衡。

三、風(fēng)險提示

公司鄭重提醒廣大投資者,有關(guān)公司信息以公司在上海證券交易所網(wǎng)站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒體刊登的相關(guān)公告為準(zhǔn),敬請廣大投資者理性投資,注意投資風(fēng)險。

特此公告。

香飄飄食品股份有限公司董事會

2023年2月1日

關(guān)鍵詞: 機構(gòu)投資者 誠盛投資 公司目前

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